房地產中級經濟師考試課件

發布時間：2022-03-30 14:05:33

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經濟師考試中級工商知識點預習市場營銷觀念

市場營銷觀念一般經歷了傳統市場營銷觀念和現代市場營銷觀念兩個階段。

1.傳統市場營銷觀念

(1)生產觀念。這種觀念產生于20世紀代前。其主要表現是我生產什么，就賣什么。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產'降低成本以擴展市場。因此，這是一種重生產、輕市場營銷的觀念。

(2)產品觀念。這是與生產觀念并存的市場營銷觀念。其主要表現是只要產品質量好，就一定有銷路。它認為，消費者喜歡購買高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力于提高產品質量，不斷開發新產品。

(3)推銷觀念。推銷觀念產生于資本主義國家由賣方市場向買方市場過渡的階段。其主要表現是我推銷什么，你就買什么。推銷觀念認為，消費者通常不會主動選擇和購買某種商品，而只能通過推銷的刺激作用，誘導其產生購買行為。因此，企業只要努力推銷某種產品，消費者就會更多地購買該產品。

2.現代市場營銷觀念

現代市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導向的市場營銷管理哲學，它以整體營銷為手段，來取得顧客的滿意，從而實現企業的長期利益。消費者需要什么，我們就生產什么;市場需要什么，我們就賣什么;哪里有消費者的需要，哪里就有營銷機會。所以現代市場營銷觀念變制造產品并設法銷售出去為發現需要并設法滿足，不再是推銷已經生產出來的產品，而是制造能夠銷售出去的產品。

現代市場營銷觀念的理論基礎是消費者主權論，即決定生產何種產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者。在生產者和消費者的關系上，消費者是起支配作用的一方，生產者應當根據消費者的意愿和偏好來安排生產。只要生產出消費者所需要的產品，就不僅可以使消費者的需求得到滿足，而且可以使自已獲得利潤，否則他們的產品是不會有銷路的。顯然，這一觀點是在商品供過于求的買方市場條件下才能形成并盛行。

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