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經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》重點：市場預測概述

一、市場預測的概念

市場預測是指在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，通過分析研究或運用數(shù)學方法，對未來一定時期內(nèi)市場上商品或勞務的需要量及其發(fā)展變化趨勢的預見和測算。(經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》市場預測概述)

對于商品流通企業(yè)而言，市場預測、需求預測、銷售預測均指銷售預測，本章所講市場預測側(cè)重于銷售預測。

二、市場預測的原理：即為什么可以進行預測?

1.可知性原理(經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》市場預測概述)

市場商品供求的發(fā)展變化有其規(guī)律性，市場預測的全部活動是建立在可知性原理基礎(chǔ)上的。

2.系統(tǒng)性原理

市場預測可以看成一個系統(tǒng)，它的活動不是孤立的。通過預測系統(tǒng)和其他預測系統(tǒng)，以及市場預測系統(tǒng)內(nèi)各個子系統(tǒng)間的密切結(jié)合和信息交流，通過定量分析與定性分析相結(jié)合，宏觀預測與微觀預測、長期預測與短期預測相結(jié)合，就可以使預測更接近實際。

3.連續(xù)性原理：從過去可以推測未來。

客觀事物發(fā)展的各個階段具有合乎規(guī)律的連續(xù)性。過去和現(xiàn)在的事情持續(xù)發(fā)展到未來，未來是在過去和現(xiàn)在的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。在進行市場預測時，就可以通過收集歷史和現(xiàn)實的市場信息來推測市場將來的發(fā)展趨勢。

4.因果性原理：由條件可以推測出相應的結(jié)果。

是指客觀事物、各種現(xiàn)象之間存在著一定的因果關(guān)系，可以從已知的原因推測出未知的結(jié)果。

5.類推性原理：由此及彼。(經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》市場預測概述)

事物發(fā)展都具有一定的相似性和類推性，或者說普遍規(guī)律，在掌握事物發(fā)展普遍規(guī)律基礎(chǔ)上，結(jié)合具體事物所處的環(huán)境，就可以推測出其他事物的發(fā)展趨勢。

6.可控性原理

人們對預測的客觀社會經(jīng)濟事件的未來發(fā)展趨向和進程，通過創(chuàng)造條件，使預測對象在人們自覺控制下，朝著所希望的方向發(fā)展。

三、市場預測的種類

1.按預測范圍的不同可以分為：宏觀預測(社會經(jīng)濟總體等)和微觀預測(涉及特定企業(yè)的經(jīng)營方面的，如市場占有率、銷售額等)。

2.按預測期限不同可以分為：短期預測(一年或更短時間)中期預測(一年以上、五年以下)和長期預測(五年以上)。

3.按性質(zhì)不同可以分為定性預測和定量預測。(經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》市場預測概述)

定性預測是指預測未來發(fā)展的大致趨勢或方向，主要靠人們的主觀判斷。

定量預測是指利用各種經(jīng)濟因素的統(tǒng)計數(shù)據(jù)或它們之間的數(shù)量依存關(guān)系來推測未來事件的發(fā)展程度。主要靠數(shù)據(jù)模型。定量預測按照預測數(shù)值的表現(xiàn)形式，又可分為點值預測(預測結(jié)果為單個數(shù)值，某企業(yè)預測明年銷售汽車部)和區(qū)間值預測(預測值為一個區(qū)間，一個范圍，比如上述企業(yè)預測明年汽車銷量在部至部之間)

4.按照商品綜合程度(實際上商品范圍)不同，可分為單項商品(某種具體規(guī)格、型號的商品預測)大類商品和總體商品銷售量預測。注意沒有涉及到品牌，只是對一個量的預測。

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