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發布時間：2022-02-24 11:13:42

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中級會計職稱考試《財務管理》強化學習：銷售預測分析

會計職稱考試《中級財務管理》第六章收益與分配管理第二節收入管理

強化學習、銷售預測分析

銷售預測分析是指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。

銷售預測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

（一）銷售預測的定性分析法

定性分析法，即非數量分析法，是指由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的一種分析方法。它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。

1.推銷員判斷法

2.專家判斷法

主要有以下三種不同形式：

（1）個別專家意見匯集法。

（2）專家小組法。

（3）德爾菲法。

3.產品壽命周期分析法

判斷產品所處的壽命周期階段，可根據銷售增長率指標進行。一般地，萌芽期增長率不穩定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩定，衰退期增長率為負數。

（二）銷售預測的定量分析法

定量分析法，也稱數量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數學方法，建立預測模型作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

1.趨勢預測分析法

趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數平滑法等。

（1）算術平均法

（2）加權平均法

（3）移動平均法

2.因果預測分析法

因果預測分析法是指通過影響產品銷售量（因變量）的相關因素（自變量）以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法。

待求出a、b的值后，帶入y＝a＋bx，結合自變量x的取值，即可求得預測對象y的預測銷售量或銷售額。

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