會計中級職稱視頻課件

發布時間：2022-02-09 07:56:51

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中級會計考試《財務管理》知識點：銷售預測的定量分析法

銷售預測的定量分析法

（一）算術平均法

將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預測值。

（二）加權平均法

將各個樣本值按照一定的權數計算得出加權平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預測值。權數的選取應遵循“近大遠小”的原則。

（三）移動平均法

從n期的時間數列銷售量中選取m期（m數值固定，且m＜n/2）數據作為樣本值，求其m期的算術平均數，并不斷向后移動計算觀測其平均值，以最后一個m期的平均數作為未來第n＋1期銷售預測值。

【提示】修正移動平均法，題目中會給出上期預測值。預測結果為在本期預測值（移動平均法）的基礎上加上本期預測值（移動平均法）與上期預測值（移動平均法）之差。

（四）指數平滑法　　指數平滑法實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數а及（1-а）作為權數進行加權計算，預測銷售量的一種方法?！　n＋1＝aXn＋（1－a）Yn 　　【提示】平滑指數的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實際值與預測值對本期預測值的影響。在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數；在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑指數。

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