考中級是正保會計網好還是東奧
發布時間：2022-02-08 16:09:48
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中級會計職稱財務管理知識點：銷售預測分析——確定銷售數量
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財務管理知識點：銷售預測分析——確定銷售數量
（一）銷售預測的定性分析法（非數量分析法）
由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況和發展趨勢作出預測的一種分析方法。
該方法在預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時使用。具體包括營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。
（二）銷售預測的定量分析法（數量分析法）
定量分析法一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法和指數平滑法。
因果預測分析法常用的是回歸分析法。
1.算術平均法（適用于每期銷售量波動不大的產品銷售預測）
2.加權平均法（適用市場變化較大的情況）
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