初中數(shù)理化課外輔導(dǎo)，簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)的初中老師講課很有方法。

哈哈。。不了解，我知道我是，西安市經(jīng)開區(qū)“夸夫教育″一對(duì)一輔導(dǎo)，不搞全科教學(xué)全日制，專門針對(duì)中考生數(shù)理化輔導(dǎo)，不學(xué)誰，不仿誰，開創(chuàng)自已特色教學(xué)。中考取得了不錯(cuò)的成績！一名升入五大名校高新一中，四名升入經(jīng)開一中，兩名升入高陵三中。

輔導(dǎo)是必須的，這樣的孩子學(xué)習(xí)上有很多問題，輔導(dǎo)可以目標(biāo)明確，省時(shí)省力，只有高效才能成功。建議：分清重點(diǎn)，重點(diǎn)練習(xí)，多寫，多思，多議。

雖然現(xiàn)在學(xué)生輔導(dǎo)的需求越來越旺，輔導(dǎo)班的發(fā)展前景似乎一片大好，但競爭卻也越來越激烈。生源是生存發(fā)展下去的基礎(chǔ)，幾乎每個(gè)機(jī)構(gòu)都是挖空了心思在找生源。

那么，輔導(dǎo)班如何招生才能最大限度地在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位呢？根據(jù)以往的招生經(jīng)驗(yàn)，眸事總結(jié)了如下幾點(diǎn)，供各位校長和招生老師們參考。

一、教學(xué)質(zhì)量要拔尖

毫不夸張地說，教育培訓(xùn)行業(yè)的生命線就是教學(xué)質(zhì)量。如果輔導(dǎo)班的補(bǔ)習(xí)效果很好，能夠讓補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績都有大幅度的提升，那么形成口碑傳播之后，每一個(gè)家長就成了輔導(dǎo)班的義務(wù)推銷員，還愁招不到學(xué)生？

家長選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，首先注重的就是這幾個(gè)問題：師資力量如何？有沒有名校老師？來補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績有沒有提升？如果輔導(dǎo)班在這幾個(gè)問題上能夠讓家長滿意，那么簽單的難度就小了一大半。

二、地推執(zhí)行過程要給力

在地推的執(zhí)行過程中，主要得注意好以下這幾個(gè)方面：

1.確定目標(biāo)人群、地點(diǎn)和時(shí)間：以K12輔導(dǎo)為例，對(duì)象是中小學(xué)生和其家長，地點(diǎn)是中小學(xué)門口，時(shí)間是放學(xué)前半個(gè)小時(shí)，每個(gè)學(xué)校安排2-3個(gè)人。

2.踩點(diǎn)：確定每個(gè)學(xué)校的放學(xué)時(shí)間，以及有無同行發(fā)傳單。地推有一個(gè)很重要的影響因素是保安和城管，要盡量避免正面沖突，能躲則躲。

3.制定地推執(zhí)行方案：執(zhí)行方案要細(xì)化到每個(gè)執(zhí)行項(xiàng)目的時(shí)間點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、完成指標(biāo)等等。

4.人員分工：地推人數(shù)可以按照地推規(guī)模而定，較大規(guī)模的地推可以招聘大學(xué)生兼職或?qū)Ｂ毜赝啤４髮W(xué)生兼職成本較低，但效果不佳，對(duì)于兼職人員，建議按效果付費(fèi)。

三、收集成功案例，給家長講故事

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)群體是學(xué)生和家長，但最終的拍板報(bào)班，還是以家長的意見為主導(dǎo)。因此，說服家長是招生簽單的關(guān)鍵。

來咨詢的家長一般分為這兩類：

1.一類是孩子剛好需要上補(bǔ)習(xí)班，而之前從來沒有上過。這類家長問的大多是假期班、同步班和奧數(shù)口語班。

2.另一類是之前參加過培訓(xùn)班，現(xiàn)在想換培訓(xùn)班，原因大多是上一家補(bǔ)習(xí)效果不理想。

因此，在面向家長做招生宣傳時(shí)，輔導(dǎo)班最好能做好這些準(zhǔn)備：補(bǔ)習(xí)前后的學(xué)習(xí)成績單對(duì)比；補(bǔ)習(xí)成績提升率數(shù)據(jù)；家長的感謝信；學(xué)生輔導(dǎo)的照片、視頻資料等等。

四、服務(wù)好現(xiàn)有學(xué)生，提高轉(zhuǎn)化率

培訓(xùn)學(xué)校得知道，現(xiàn)有學(xué)員才是招生續(xù)班的關(guān)鍵。如果學(xué)生在輔導(dǎo)班學(xué)得好，那么這些學(xué)生就能轉(zhuǎn)化為同步班或者沖刺班，如果有60%的轉(zhuǎn)化率，招生問題就迎刃而解。

而且，除了老生續(xù)班之外，現(xiàn)有學(xué)生的輔導(dǎo)成效也會(huì)吸引一批慕名而來的家長。現(xiàn)有學(xué)院的輔導(dǎo)效果，是培訓(xùn)學(xué)校的招生活招牌。

五、及時(shí)把培訓(xùn)情況告知家長

家長送孩子來補(bǔ)課，最關(guān)心的是成績，因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要滿足家長的這一需求。可以參考這種做法：每周六、周日補(bǔ)習(xí)之后，給家長發(fā)短信，介紹補(bǔ)習(xí)內(nèi)容和作業(yè)，并且順便關(guān)心孩子家長。

時(shí)間長了，家長對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況一清二楚，自然對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師的教學(xué)更加地信任與放心。建立一些信任之后，再去邀請(qǐng)家長做推薦，那招生效果會(huì)好很多！

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